Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准基准基准即Go-to-Market

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，22%向营销报告，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。

基准

基准

基准即Go-to-Market，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，交互式演示（45%）、报告13%）
。年高调查发现，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序
，即销售处理输出工作 ，ROI 
、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

GTM
，营销来源渠道（13%）
、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销处理输入工作 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、占18%），55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

更智能、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是总渠道（16%）、